Гомельчанин рассказал свою историю бизнес-успеха

 

 

Несмотря на отсутствие серьёзных финансовых возможностей, Вячеславу удалось организовать два собственных дела. 

 

 

– Мой первый бизнес – давняя история, – рассказал молодой человек. – Как любому студенту, мне хотелось подработать, быть независимым от родителей. На пятом курсе университета решил открыть собственное дело, связанное с проектированием домов. На тот момент я получил в вузе необходимую базу, которая потом позволила нарастить необходимые умения и навыки. 

 

 

К слову, для стартапа Вячеславу понадобилось 500 долларов США. За эту сумму молодой человек арендовал офис, купил мебель и оборудование. Вместе с коммерческой деятельностью пришлось совмещать работу в одной из организаций Гомеля, куда он устроился после окончания высшего учебного заведения. 

 

 

– С заказчиками следовало оговаривать детали, в основном, вечером, – признался директор проектной фирмы. – Они были нетребовательны в плане сервисности, ведь расценки у меня были ниже рыночных. Да и рисовал я чертежи будущих частных домов со скоростью света.

 

 

Спустя год молодой предприниматель понял, что у него больше нет ни желания, ни сил крутиться как белка в колесе.

 

 

– Результативно развивать бизнес, работая пять дней в неделю на предприятии, мне не удавалось, – признался Вячеслав. – Поэтому я принял твёрдое решение об увольнении и сказал об этом директору. Конечно, мне пришлось выплатить сумму за бесплатное обучение. Но я уже зарабатывал приличные деньги и мог позволить себе рисковать. 

 

 

 

 

В 2010 году бизнес Вячеслава шёл в гору. Но на горизонте стали появляться конкуренты, причём из рядов бывших сотрудников молодого руководителя. Знакомые, проработав несколько месяцев в его команде и получив таким образом все необходимые знания о специфике ведения проектного дела, открывали собственные фирмы. Были случаи, утверждает собеседник, когда бывшие коллеги продавали проекты Вячеслава, выдавая их за собственные. 

 

 

Как констатировал молодой бизнесмен, сейчас подобных частных организаций в Гомеле пруд пруди, и из-за конкуренции успешно развивать собственное дело сложно: 

 

 

– В любой сфере находится предприимчивый человек, который значительно снижает ценник на услуги и товары. Поэтому в 2012 году я начал серьёзно задумываться о том, чтобы занять другую нишу. 

 

 

Парень составил бизнес-план, просчитал прибыль и риски. Нашёл инвестора из числа гомельских предпринимателей, с которым и организовал перспективное дело в сфере энергетики. 

 

 

– На мой взгляд, для энергоёмких производств актуально устанавливать энергосберегающее оборудование, – отметил Вячеслав. – Но не буду лукавить, в реальности ажиотажа, которого поначалу я ожидал, не было. Тогда я решил сосредоточить усилия на маркетинге. Система увеличения продаж заключалась в том, что предприятию предлагалось приобрести лампы в кредит. При этом, как рассчитывалось, за электроэнергию организация будет платить вдвое меньше, а сэкономленные средства пойдут на погашение задолженности банку. 

 

 

Но, как показала практика, такой возможностью никто в Беларуси не заинтересовался. Поэтому, с точки зрения Вячеслава, основным методом реализации энергосберегающей продукции были и остаются маркетологи. На сегодня в штате фирмы молодого бизнесмена четыре специалиста по продажам. При необходимости он прибегает к аутсорсингу, пользуется услугами специалистов в Гродно, Бресте и Минске.

 

 

 

 

На личном опыте Вячеслав понял, что любому работнику нужна инструкция – руководство того, как выполнять свои обязанности. Поэтому молодой бизнесмен разработал алгоритм действий для каждого специалиста: 

– Конечно же, поначалу я лично рассказывал новичку, как поступать во внештатной ситуации. Но на объяснения уходило много времени. Тогда я разработал систему должностных инструкций, где чётко и доступно расписаны все этапы работы всех сотрудников. Данный алгоритм действий оправдывает себя практически в любой ситуации, даже форс-мажорной. Однако в любом деле для того, чтобы добиться успеха, не обойтись без мотивации.

По словам молодого бизнесмена, есть три способа мотивировать людей работать активно: заработная плата, карьерный рост, интерес к делу. Кадровая политика Вячеслава основывается именно на этих принципах:

– Я считаю, что человеку нельзя давать однотипные задания, потому что любой устанет от рутины. При этом я всегда ориентируюсь на результат, за хорошие показатели выплачиваю премиальные. Если вижу, что человек стремится работать, то не буду наказывать его за опоздание или ошибку. А вот бездельники в моей команде не задерживаются. Считаю, что студенты – эффективные кадры. Молодых легко обучить чему-либо новому. Азарт и возможность проявить себя подхлёстывают их трудиться лучше остальных. 

Молодой директор совместно с подчинёнными анализирует проблемы, ищет пути их решения. Даже делегируя полномочия, Вячеслав старается всё держать под контролем:

– Давление – это не про меня. Моя функция – подсказать, согласовать, посоветовать. 

Не забывает предприниматель организовывать для своих подчинённых совместные праздники по поводу какого-либо события. Вне работы коллеги общаются, дружеские отношения дают им возможность быть командой. Корпоративный дух позволяет строить бизнес так, чтобы он «как поезд не сошёл с рельсов при отсутствии машиниста». 

 

Не бояться 

генерировать идеи

Прежде чем Вячеславу исполнится 30 лет, он хочет воплотить в жизнь проект, который будет вдохновлять многих: 

– Я хотел бы попробовать свои силы в сфере оказания развлекательных услуг. Для реализации этой идеи я планирую арендовать автобус, который по выходным дням будет курсировать по ночному городу и собирать молодёжь возле клубов. Атмосфера в транспортном средстве должна быть необычная: в салоне будет звучать музыка, среди пассажиров будут разыгрываться призы – например, бесплатные поездки.  

Насколько эта идея окажется востребованной и рентабельной, покажет время. Но Вячеслав уверен, что всегда можно найти аргументы «за» и «против», хотя с его точки зрения позитивный подход наиболее продуктивный:

– На мой взгляд, каждому предпринимателю не стоит сидеть на месте и останавливаться на достигнутом. Каждый бизнесмен обречён на то, чтобы своё дело развивать. Кроме того, нужно уметь не только эффективно вести бизнес, но и не бояться генерировать новые идеи. Ведь как сказал русский писатель Алексей Толстой, не ошибается тот, кто ничего не делает, хотя это и есть его основная ошибка.