Гомельский бизнесмен делится опытом онлайн-заработка
В современных условиях рынка интернет-торговля стала неотъемлемой частью экономики. Сегодня интернет-магазин уже не новое направление коммерции, а ещё один дополнительный инструмент для успешного ведения бизнеса. Можно ли создать интернет-магазин, не имея опыта торговли, каковы минусы и плюсы онлайн-заработка – об этом и многом другом «ГВ» рассказал начинающий гомельский бизнесмен Олег Бышовец, чьё увлечение чайными церемониями год назад переросло в интернет-бизнес.
Путеводитель для онлайн-бизнеса
Прежде чем открывать интернет-магазин, нужно решить, какой продукт вы будете продавать и, главное, есть ли у него целевая аудитория. Как признаётся сам Олег, дефицита в клиентах он не ощущает. Почему же выбор пал именно на продажу китайского чая, Олег объясняет просто:
– Каждый занимается той деятельностью, которая ему близка. Когда я учился в Москве графическому дизайну, тематика чаепития в российской столице была весьма модной. Приехав в Гомель, привёз оттуда с собой тёплые воспоминания и любовь к китайскому чаю. Со временем моё увлечение переросло в стабильный заработок. В интернете много свободных ниш для торговли. Люди продают то, на что есть спрос, на чём можно получить прибыль. Мне было бы сложно продавать бижутерию, декоративную косметику или бытовую технику. В этой сфере я не специалист. Кроме того, когда я делал первые шаги в бизнесе, многие ниши были уже заняты, и там сильная конкуренция. Если сравнивать с рынком России, то конкуренция в выбранной мною области торговли намного сильнее. Я знаю, что на данный момент в Гомеле и в Минске таких магазинов пока немного. Но даже на основе этих данных предусмотреть активность продаж и просчитать все ходы конкурентов невозможно. Увидеть же перспективы собственного интернет-дела можно на бумаге, составив бизнесплан. По законам экономики интернет-магазин должен приносить прибыль уже через полгода после его открытия.
За и против
Открывая интернет-магазин, вы должны понимать, что, как и в любом другом бизнесе, в этом деле есть свои положительные и отрицательные стороны. Очевидная выгода – низкая стоимость начального входа в интернеткоммерцию. Правда, стоит вложить в развитие бизнеса собственные средства или привлечь инвестора. Покупатель может досконально изучить ассортимент продукции на сайте, но при этом общение с продавцом максимально ограничивается. Однако вместо того, чтобы акцентировать внимание на слабых сторонах бизнеса, можно отдать ключевую роль сильным моментам.
– Интернет-магазин – специальный веб-сайт, который рекламирует товар, содержит каталог продукции и даёт возможность клиенту купить товар, не выходя из дома, – поясняет гомельский бизнесмен. – Это тот вариант бизнеса, который не требует вложения больших капиталов и приложения физических усилий. Вы можете найти инвестора либо вложить в развитие дела собственные деньги. Для организации управления и работы магазина достаточно одного человека. В интернет-магазине, независимо от того, где вы находитесь, в любое время суток происходит онлайн-торговля. Одновременно вы создаёте онлайн-витрину, где покупатель может ознакомиться с ассортиментом вашей продукции. Вместе с тем получаете дополнительный шанс конкурировать с подобными по профилю городскими магазинами, так как можете обеспечить клиента информацией о товаре в полном объёме. Благодаря этому получаете и возможность сформировать базу потенциальных клиентов, которые хотели бы купить ваш товар. Несмотря на то, что интернетмагазин работает круглосуточно, затраты на отопление, электричество, воду, аренду отсутствуют. Вы не тратите денежные средства ни на транспорт, ни на персонал. Кстати, доставка курьером в интернет-магазинах не обязательна. Я, например, по Гомелю развожу заказы сам, а по другим регионам отправляю почтой. У нас в республике удобное географическое разделение регионов и относительно небольшие расстояния. В таких условиях почта работает быстро. При желании покупатель может забрать заказ сам. Вопрос со складским помещением тоже остро не стоит. Пока я обхожусь без него, но если расширять продажи и открывать городской магазин, то тогда этот вопрос будет решаться.
Экономим выгодно
Как считает сам Олег, открывать интернет-магазин экономически выгодно. Раз в месяц бизнесмен исправно платит налоги в размере 3 миллионов рублей независимо от количества продаж, раз в год – 100 тысяч рублей за домен и 100 долларов за хостинг.
– Значительную часть работ можно взять на себя, другую – отдать программистам, дизайнерам. Я по образованию графический дизайнер, поэтому мне не составило никакого труда разработать шаблон сайта, наполнить его контентом. Одним словом, разработка и программирование сайта полностью лежит на моих плечах. Немаловажную роль играет и поисковая оптимизация, которая позволяет поднять позиции сайта в результатах выдачи поисковых систем по запросам пользователей. Продвигать сайт в поисковых системах мне помогает брат-программист. Всё зависит от того, что вы хотите получить в результате. Разработка сайта, его наполнение и продвижение специалистами частных городских компаний стоит от 250 долларов.
Реклама на пальцах
Как ни странно, самые главные расходы при открытии интернет-магазина связаны с рекламой, считает Олег. Сам он активно прибегает к использованию сервиса Target – рекламного механизма, позволяющего выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям, и показать рекламу именно ей. Такую таргетированную рекламу, направленную на аудиторию, например, определённого возраста, интернет-бизнесмен размещает в социальных сетях, а обычную же информацию – на «Google AdWords» и «Яндекс.Директ». Один из наиболее эффективных вариантов маркетинга – участие в выставках-продажах. Покупателей во время их работы собирается весьма много. Здесь же для посетителей можно организовать рекламные акции, раздать буклеты, затеять чайную церемонию.
– Скажу вам честно: самый действенный метод рекламы интернет-магазина – грамотное соотношение sеопродвижения (поднятие позиций сайта в поисковых системах) и таргетированной рекламы, – рассказывает Олег. – Огромное внимание нужно уделять внутреннему наполнению сайта: оригинальным текстам, ярким фотографиям. Делайте то, что диктует рынок. Нужно обдумать, как, кроме сайта, вы будете рекламировать свой продукт. Какие именно маркетинговые ходы вы будете использовать. Сегодня в сети размещена масса тренингов и уроков о том, как открыть интернет-магазин, успешно продавать товар и получать от этого прибыль.
Начало начал
Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя занимает 15–20 минут и требует только визита в администрацию района. Постановка на учёт в инспекцию по налогам и сборам и фонд социальной защиты населения происходит без вашего участия. После регистрации в качестве индивидуального предпринимателя нужно зарегистрировать доменное имя и купить хостинг. После этого можно оформить интернет-магазин в торговом реестре Республики Беларусь.
Как и в обычном магазине, понадобится кассовый аппарат. Если клиентам не выдавать чек, то торговая деятельность будет считаться нелегальной.
Необходимо помнить и о том, что на все реализуемые товары должны быть документы, подтверждающие их приобретение, а также сертификаты соответствия, свидетельствующие об их качестве и безопасности.
Автор фото: из Интернета